Según el libro Organization and Discipline, mientras mucha gente piensa que una organización disciplinada limita la espontaneidad, la realidad es todo lo contrario. El desarrollar un sistema eficaz de seguimiento de las ventas es esencial para ser una persona eficiente. Para hacerlo todavía mejor, haga las cosas más importantes a primera hora y siga los siguientes consejos:

• Cuando esté agotado, ocupe su tiempo en actividades administrativas y maximice el tiempo que tiene para trabajo real.
• Desee trabajar esa hora extra y obtendrá resultados impresionantes.
• Busque alguien en quien delegar el trabajo no productivo. Un estudio demuestra que el 47% de los mejores productores de la compañía Re/Max Realtors tiene secretarias.
• Analice su tiempo utilizando un diario para anotar sus actividades. El autor dice que se emplean poco más de dos horas diarias en actividades realmente productivas.
• Anote cuidadosamente todos los resultados y evalúelos.